{"id":1936,"date":"2020-06-09T21:51:52","date_gmt":"2020-06-10T00:51:52","guid":{"rendered":"https:\/\/bsspblog.com.br\/?p=1936"},"modified":"2022-07-14T10:14:24","modified_gmt":"2022-07-14T13:14:24","slug":"como-ganhar-mais-dinheiro-com-solucoes-contabeis","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bsspce.com.br\/blog\/como-ganhar-mais-dinheiro-com-solucoes-contabeis\/","title":{"rendered":"Como ganhar mais dinheiro com solu\u00e7\u00f5es cont\u00e1beis"},"content":{"rendered":"\r\n
\"\"<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

 <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Antes, durante e depois do cen\u00e1rio COVID-19 encontramos os 3 principais fatores que impactam o mercado cont\u00e1bil nacional e mundial.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    \r\n
  1. Mercado altamente competitivo<\/strong> Com um aumento da qualidade e quantidade de concorrentes. Solu\u00e7\u00f5es na forma de comodities, tanto no que diz respeito ao pre\u00e7o e solu\u00e7\u00f5es oferecidas. Nesse movimento temos que reconhecer o papel crucial da tecnologia. Cresce assim uma briga por pre\u00e7o baixo e desconto. Tudo isso sem contar no grande n\u00famero de advogados, administradores e outros profissionais disputando uma fatia dos mercados que h\u00e1 poucos anos era dominada pela contabilidade;<\/li>\r\n
  2. Clientes Exigentes e bem Informados <\/strong>questionam, pressionam e se tornam uma for\u00e7a motriz no processo de mudan\u00e7a, da cultura do \u201cdelivery de uma contabilidade feij\u00e3o com arroz\u201d<\/strong>. No passado nosso maior trunfo era o conhecimento. O cliente tinha dificuldades em obter informa\u00e7\u00f5es relevantes sobre assuntos cont\u00e1beis. Atualmente o f\u00e1cil acesso \u00e0 informa\u00e7\u00e3o, o aumento da quantidade de cursos de gradua\u00e7\u00e3o, p\u00f3s-gradua\u00e7\u00e3o, curta dura\u00e7\u00e3o, eventos on-line e presenciais e livros, fazem com que o empres\u00e1rio entenda aspectos relevantes de seu neg\u00f3cio e assim possa de forma mais intensa e frequente questionar a qualidade e assertividade das solu\u00e7\u00f5es que oferecemos a eles;<\/li>\r\n
  3. Perfil comportamental da maioria dos contadores. <\/strong>N\u00e3o sabemos se \u00e9 apenas cultural ou exigido como uma conduta esperada no meio cont\u00e1bil, percebe-se que a grande parte dos contadores s\u00e3o analistas, cautelosos, introvertidos, met\u00f3dicos, racionais, organizados e detalhistas. Lembremos que \u201cos nossos maiores defeitos podem vir do excesso de nossas maiores virtudes\u201d<\/strong>.<\/li>\r\n<\/ol>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Tudo isso somado ao momento que vivemos, faz-nos perguntar, o que ser\u00e1 de n\u00f3s? O que fazer para reter os clientes que temos, reconquistar os que perdemos e prospectar novos?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Ser\u00e1 que isso \u00e9 poss\u00edvel. Eu vou te mostrar que sim. Utilize os 3 mais importantes tipos de vendas para organiza\u00e7\u00f5es cont\u00e1beis que a seguir vou apresentar a voc\u00ea.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

     <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    1. Venda Consultiva<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

     <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Primeiro tipo de venda e com certeza uma das mais importantes. N\u00e3o \u00e9 um modismo nem apenas um nome bonitinho. \u00c9 a forma mais eficaz de gerar valor na sua presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7o. Essa venda \u00e9 focada em perguntas e respostas. Onde o contador fala menos e pergunta mais. Estimula seu cliente a falar de seu neg\u00f3cio. De suas dores e desafios. Encontrando assim um motivo para apresentar uma solu\u00e7\u00e3o. Quanto maior a percep\u00e7\u00e3o do cliente em rela\u00e7\u00e3o a sua necessidade, menos afetado pelo fator pre\u00e7o ele \u00e9. O que isso significa para n\u00f3s? O empres\u00e1rio est\u00e1 disposto a valorizar seu servi\u00e7o na mesma medida que nossa solu\u00e7\u00e3o valoriza o neg\u00f3cio dele. Cada cliente tem uma necessidade. N\u00e3o temos bola de cristal e nem podemos tratar todos eles da mesma forma. Cada um \u00e9 \u00fanico. Fa\u00e7a perguntas poderosas. Perguntas que fazem seu cliente refletir. Pensar e mudar. Quando voc\u00ea pergunta, ele responde n\u00e3o apenas para n\u00f3s, ele responde para ele mesmo. Suas preguntas estimulam ele a pensar e essa reflex\u00e3o traz clareza sobre problemas e solu\u00e7\u00f5es. Perguntas geram reflex\u00e3o. Reflex\u00f5es geram mudan\u00e7as. O processo inverte. O cliente come\u00e7a a querer comprar uma solu\u00e7\u00e3o que atenda sua necessidade expressa. Por essa venda consultiva o cliente est\u00e1 disposto a pagar caro. Quanto mais insight, estrat\u00e9gia, vis\u00e3o, oportunidades, lucratividade, economia gerarmos, mais valor teremos. Alguns exemplos de perguntas que devem fazer parte de seu repert\u00f3rio:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    a)<\/strong> Perguntas para iniciar a conversa<\/strong>: Voc\u00ea utiliza algum tipo de tecnologia de gest\u00e3o em seus neg\u00f3cios? Como \u00e9 feita a confer\u00eancia dos arquivos e documentos fiscais em sua empresa? Como voc\u00ea previne os riscos fiscais, tribut\u00e1rios, trabalhistas e previdenci\u00e1rios de sua empresa?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    b)<\/strong> Perguntas para levantar problemas<\/strong>: Quais s\u00e3o seus maiores desafios atuais de seus neg\u00f3cios? Como a carga tribut\u00e1ria tem afetado sua empresa? Sua empresa j\u00e1 foi auditada pelo Fisco? J\u00e1 teve algum problema com precifica\u00e7\u00e3o incorreta? Como sua empresa acompanha todas as atualiza\u00e7\u00f5es nas legisla\u00e7\u00f5es trabalhistas, previdenci\u00e1rias e tribut\u00e1rias? J\u00e1 deixou de utilizar algum benef\u00edcio do governo municipal, estadual ou federal?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    c)<\/strong> Perguntas para enfatizar problemas<\/strong>. Quanto maior a percep\u00e7\u00e3o do cliente em rela\u00e7\u00e3o ao seu problema, mais r\u00e1pido ele vai querer uma solu\u00e7\u00e3o. Qual o impacto de horas extras, retrabalhos e autua\u00e7\u00f5es para sua empresa? Quanto te custou pagar a mais algum tributo nos \u00faltimos 5 anos?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    d)<\/strong> Perguntas que descobrem a solu\u00e7\u00e3o ideal<\/strong>: Pagar apenas o que \u00e9 devido \u00e9 importante para voc\u00ea? Aproveitar todos os benef\u00edcios fiscais, tribut\u00e1rios, trabalhistas e previdenci\u00e1rios atuais faz sentido para voc\u00ea? Imagine recuperar em forma de cr\u00e9ditos tudo aquilo que voc\u00ea pagou a mais nos \u00faltimos 5 anos. \u00c9 isso que voc\u00ea quer? Proteger sua fam\u00edlia, seu patrim\u00f4nio, seu nome, sua hist\u00f3ria fazem sentido para voc\u00ea?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

     <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    2. Venda Transacional<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

     <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Aquela rotineira. Tradicional. Sem muito contato ou comunica\u00e7\u00e3o. N\u00f3s sabemos o que fazer e o cliente sabe que informa\u00e7\u00e3o nos entregar. Nela o cliente valoriza rapidez e assertiva. Quanto menos incomodar o cliente, quanto mais r\u00e1pido, f\u00e1cil e sem preocupa\u00e7\u00e3o. Muitos clientes est\u00e3o dispostos a pagar mais caro para evitar uma dor de cabe\u00e7a, do que pagar por um rem\u00e9dio para sarar a dor de cabe\u00e7a j\u00e1 instalada. Lembre-o ele de um problema que teve e mostre como sua solu\u00e7\u00e3o far\u00e1 com que ele durma tranquilo e n\u00e3o ter\u00e1 mais esse tipo de problema. Ele valorizar\u00e1 muito isso. Intelig\u00eancia artificial, Big Data, Big Science, Data Analytics e B.I. podem nos ajudar e muito a sair na frente;<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

     <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    3. Venda estrat\u00e9gica<\/strong><\/h2>\r\n\r\n\r\n\r\n

     <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Tamb\u00e9m conhecida como parceria ganha-ganha. Seja com outros contadores, com escrit\u00f3rios de advocacia, com empresas de investimento, com entidades de classe, com colaboradores e outros. Veja o exemplo a seguir: Qual \u00e9 o perfil de grandes investidores? N\u00e3o s\u00e3o eles na maioria das vezes os donos de grandes fortunas? Imagine voc\u00ea indicando clientes seus para empresas de investimentos e eles indicando clientes deles para voc\u00eas! At\u00e9 um concorrente pode se tornar um parceiro e um aliado. Compartilhe servi\u00e7os, clientes, espa\u00e7os de trabalho, terceirize setores inteiros, incentive intraempreendedores, colaboradores seus que se tornam parceiros de seu neg\u00f3cio realizando um trabalho que talvez n\u00e3o seja mais interessante e lucrativo para a sua empresa.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    A palavra foco faz todo sentido. Se especialize. Se torne o melhor em algo. Uma refer\u00eancia. Por exemplo: quando uma empresa pensar em Holding, Prote\u00e7\u00e3o Patrimonial, Sucess\u00e3o Familiar, Recupera\u00e7\u00e3o de Cr\u00e9dito, Planejamento Tribut\u00e1rio, Auditoria e Per\u00edcia tem que lembrar de voc\u00ea. Quando empres\u00e1rios estiverem conversando sobre seus contadores, pelo menos um deles deve falar de voc\u00ea. Te indicar. Meu contador n\u00e3o \u00e9 um custo. Meu contador \u00e9 um amigo. Um parceiro de neg\u00f3cio. Ele traz insights, conselhos, clareza, direcionamento, pelo menos 2 vezes por ano ele se re\u00fane comigo e meus s\u00f3cios, ele traz um planejamento tribut\u00e1rio, ele participa das reuni\u00f5es de diretoria mais importantes. Ele \u00e9 crucial para meu neg\u00f3cio.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

    Juntos somos mais fortes e melhores. Pense sempre ganha-ganha. Estude sobre marketing, vendas, negocia\u00e7\u00e3o, tecnologia e tend\u00eancias de mercado. Fa\u00e7a pelo menos um curso de coaching. Leia livros sobre esse assunto. Seja seu pr\u00f3prio coaching. Seja o coaching de seus clientes. Onde voc\u00ea est\u00e1 te conduzindo? Para onde vai sua empresa? Se voc\u00ea aplicar esses 3 tipos de vendas de forma sistem\u00e1tica em seus neg\u00f3cios, ele crescer\u00e1 e se tornar\u00e1 altamente lucrativo.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Conhe\u00e7a os 3 melhores tipos de venda para organiza\u00e7\u00f5es cont\u00e1beis que far\u00e3o voc\u00ea aumentar o n\u00famero de clientes ativos em sua carteira e o ticket m\u00e9dio pago por cada um deles.<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":3781,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-site-content-layout":"","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"default","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[27],"tags":[57],"yoast_head":"\nComo ganhar mais dinheiro com solu\u00e7\u00f5es cont\u00e1beis - 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Master em PNL. Treinador de equipes comerciais em todo Brasil. Professor de MBA, Consultor e Palestrante na \u00e1rea de Vendas, Lideran\u00e7a, Execu\u00e7\u00e3o da Estrat\u00e9gia e Desenvolvimento Gerencial. MBA Executivo em Lideran\u00e7a e Gest\u00e3o Organizacional pela FranklinCovey. Possui cerca de 15 anos de experi\u00eancia como gestor de equipes no Canad\u00e1 e Brasil. Trabalha com vendas a mais de 20 anos. 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