{"id":2309,"date":"2020-10-08T09:31:23","date_gmt":"2020-10-08T12:31:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bsspce.com.br\/blog\/?p=2309"},"modified":"2021-08-10T09:42:23","modified_gmt":"2021-08-10T12:42:23","slug":"planejamento-das-operacoes-de-comercio-exterior","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bsspce.com.br\/blog\/planejamento-das-operacoes-de-comercio-exterior\/","title":{"rendered":"Planejamento das opera\u00e7\u00f5es de com\u00e9rcio exterior"},"content":{"rendered":"\r\n
\"com\u00e9rcio<\/figure>\r\n\r\n\r\n\r\n

 <\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Inicialmente convido voc\u00ea a realizar uma reflex\u00e3o. Quando, em sua opini\u00e3o, \u00e9 que uma venda termina? Pergunta essa que frequentemente fa\u00e7o em minhas aulas e que de maneira muito r\u00e1pida surgem as respostas. Termina quando o produto \u00e9 entregue, termina quando o cliente recebe o produto, termina quando o vendedor recebe pelo valor da venda ou ainda que termina com a realiza\u00e7\u00e3o do p\u00f3s-venda. Respostas que podem estar certas ou n\u00e3o. S\u00e3o as respostas campe\u00e3s de audi\u00eancia e n\u00e3o me cabe aqui questionar se est\u00e3o ou n\u00e3o corretas, mas sim deixar um ponto de interroga\u00e7\u00e3o: E se o cliente n\u00e3o realizar outro pedido? Estaria comprando do concorrente? Ser\u00e1 que o cliente percebeu algum valor agregado e valorizou essa percep\u00e7\u00e3o?<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Fa\u00e7a uma outra reflex\u00e3o: o que pode ser considerado valor agregado \u00e0 venda de um produto no mercado internacional? As respostas campe\u00e3s de audi\u00eancia: a entrega do produto no prazo combinado; o melhor pre\u00e7o; a qualidade do produto. Mas quem n\u00e3o espera receber um produto no prazo, com qualidade e num pre\u00e7o justo? Isso n\u00e3o aplica somente aos neg\u00f3cios realizados no mercado interno. Ao exportar e ao importar, o fornecedor precisa minimamente entregar essas tr\u00eas coisas e quem recebe espera ter ao menos essas tr\u00eas necessidades satisfeitas.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n


Realizar opera\u00e7\u00f5es de com\u00e9rcio exterior n\u00e3o \u00e9 algo imposs\u00edvel ou do outro mundo, \u00e9 poss\u00edvel, \u00e9 um excelente neg\u00f3cio, coloca a empresa num patamar acima, por\u00e9m, n\u00e3o \u00e9 um neg\u00f3cio para ser realizado por amadores e empresas sem algum preparo. Ao se apresentar para o mercado internacional por meio da exporta\u00e7\u00e3o e\/ou da importa\u00e7\u00e3o, a empresa diversifica seu mercado, n\u00e3o depende somente do seu mercado local, melhora a qualidade do seu produto, ganha proje\u00e7\u00e3o e n\u00e3o se limita apenas a produ\u00e7\u00e3o para o mercado local sendo capaz de atender a mercados exigentes e ainda vai qualificar seus colaboradores para desenvolver as atividades do com\u00e9rcio exterior.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Acontece que esse mundo de Alice, lindo e maravilhoso, pode virar um pesadelo se as decis\u00f5es para fechar a negocia\u00e7\u00e3o n\u00e3o estiverem fundamentadas em an\u00e1lise de cen\u00e1rios e das compet\u00eancias necess\u00e1rias para cumprir com o acordado, por exemplo. N\u00e3o preciso de muito conhecimento para saber o peso que tem as decis\u00f5es sobre a log\u00edstica internacional que \u00e9 respons\u00e1vel por realizar a movimenta\u00e7\u00e3o de um produto de um pa\u00eds a outro. Vou agora me ater a esse processo log\u00edstico. Estabelecer no processo de negocia\u00e7\u00e3o, de maneira clara e inequ\u00edvoca, as responsabilidades por contratar essas opera\u00e7\u00f5es tanto do lado do vendedor quando do comprador internacional orienta para que ambas as partes reconhe\u00e7am o momento extado em que o vendedor transfere a responsabilidade ao comprador. Isso \u00e9 crucial para atender aos prazos, oferecer qualidade e produtos com pre\u00e7o justo.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n


Portanto, nesse cen\u00e1rio, essas condi\u00e7\u00f5es de compra e venda s\u00e3o estabelecidas pelos INCOTERMS\u00ae, regras internacionais para defini\u00e7\u00e3o e interpreta\u00e7\u00e3o das condi\u00e7\u00f5es e termos comerciais. Fixados para a facilita\u00e7\u00e3o das negocia\u00e7\u00f5es internacional na ICC \u2013 International Chamber of Commerce, facilitam a vida de importadores e exportadores. Criados em 1936, definem de maneira clara tr\u00eas pilaras essenciais na negocia\u00e7\u00e3o internacional:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

1. <\/strong>As responsabilidades do exportador e do importador;<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

2.<\/strong> O momento em que o exportador transfere a responsabilidade ao importador; e<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

3.<\/strong> O pre\u00e7o do produto de exporta\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

E qual a melhor decis\u00e3o a ser tomada no processo de negocia\u00e7\u00e3o, por exemplo, em rela\u00e7\u00e3o ao melhor modal de transporte, melhor cobertura e seguro internacional, movimenta\u00e7\u00e3o de carga, transporte interno e tantos outros desafios que devem ser acordados no processo de venda e compra? \u00c9 justamente a\u00ed que fica mais clara a import\u00e2ncia do INCOTERMS\u00ae.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Os INCOTERMS\u00ae regulam:<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

– A distribui\u00e7\u00e3o dos documentos;<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

– As condi\u00e7\u00f5es de entrega da mercadoria;<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

– A distribui\u00e7\u00e3o dos custos da opera\u00e7\u00e3o;<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

– A distribui\u00e7\u00e3o dos riscos da opera\u00e7\u00e3o.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Ao fixar os direitos e obriga\u00e7\u00f5es do exportador e do importador, estabelecem o pre\u00e7o de venda de determinado produto. Em adicional, reduzem a possibilidade de haver interpreta\u00e7\u00f5es equivocadas que possam levar ao preju\u00edzo na negocia\u00e7\u00e3o. Por fim, por meio dos INCOTERMS\u00ae, \u00e9 definido de maneira precisa o momento em que o exportador transfere a responsabilidade ao importador, se isentando de responsabilidades legais sobre o produto exportado a partir desse momento de transfer\u00eancia.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Dessa forma, \u00e9 mais f\u00e1cil determinar qual caminho seguir na negocia\u00e7\u00e3o internacional.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Na importa\u00e7\u00e3o, os impostos t\u00eam como base de c\u00e1lculo o valor do produto, o frete e seguro internacional, ou seja, componente log\u00edstico. Sendo assim, \u00e9 relevante ter uma aten\u00e7\u00e3o a esses custos no pa\u00eds de origem para n\u00e3o potencializar os impostos a pagar no momento do despacho aduaneiro.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Sobre as reflex\u00f5es iniciais, tenho que um pedido se encerra quando o vendedor recebe um novo pedido, sinal de que tudo foi cumprido conforme negociado e que o comprador percebeu e valorizou tudo o que foi feito na venda gerando, assim, o valor agregado. Tudo que o cliente perceber e valorizar se reverte em valor agregado.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Nesse cen\u00e1rio d\u00e1 para diversificar as negocia\u00e7\u00f5es partindo da forma mais conservadora at\u00e9 a de maior valor agregado. Por exemplo, se o vendedor tem como pol\u00edtica ser conservador, pode oferecer seu pre\u00e7o de exporta\u00e7\u00e3o na Condi\u00e7\u00e3o Ex Works, em que o comprador pode retirar o produto na f\u00e1brica do vendedor no pa\u00eds de origem, se responsabilizando pela contrata\u00e7\u00e3o do frete e seguro internacional, gerando a menor responsabilidade ao vendedor. Se a proposta de venda \u00e9 gerar mais valor agregado, uma op\u00e7\u00e3o pode ser a venda na condi\u00e7\u00e3o CIF – Custo, Seguro e Frete \u2013 em que o vendedor se responsabiliza pelo frete e seguro internacional, levando o produto at\u00e9 o porto ou aeroporto do pa\u00eds de destino.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Dante disso, explorar as possibilidades de venda por meio dos INCOTERMS\u00ae \u00e9 se posicionar estrategicamente para atender \u00e0s v\u00e1rias possibilidades que podem surgir na negocia\u00e7\u00e3o internacional.<\/p>\r\n\r\n\r\n\r\n

Saiba mais sobre os INCORTEMS\u00ae em: https:\/\/www.comexonline.com.br\/informacoes#Incoterms<\/a><\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Para falar de planejamento das opera\u00e7\u00f5es de com\u00e9rcio exterior, o posicionamento da empresa em rela\u00e7\u00e3o \u00e0s responsabilidades assumidas no processo de compra e venda deve ser levado muito a s\u00e9rio e pensado com responsabilidade.<\/p>\n","protected":false},"author":52,"featured_media":2315,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"site-sidebar-layout":"default","site-content-layout":"default","ast-site-content-layout":"","site-content-style":"default","site-sidebar-style":"default","ast-global-header-display":"","ast-banner-title-visibility":"","ast-main-header-display":"","ast-hfb-above-header-display":"","ast-hfb-below-header-display":"","ast-hfb-mobile-header-display":"","site-post-title":"","ast-breadcrumbs-content":"","ast-featured-img":"","footer-sml-layout":"","theme-transparent-header-meta":"default","adv-header-id-meta":"","stick-header-meta":"default","header-above-stick-meta":"","header-main-stick-meta":"","header-below-stick-meta":"","astra-migrate-meta-layouts":"","ast-page-background-enabled":"default","ast-page-background-meta":{"desktop":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""}},"ast-content-background-meta":{"desktop":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"tablet":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""},"mobile":{"background-color":"var(--ast-global-color-5)","background-image":"","background-repeat":"repeat","background-position":"center center","background-size":"auto","background-attachment":"scroll","background-type":"","background-media":"","overlay-type":"","overlay-color":"","overlay-gradient":""}},"footnotes":""},"categories":[45],"tags":[118,116,117],"yoast_head":"\nPlanejamento das opera\u00e7\u00f5es de com\u00e9rcio exterior - 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