{"id":2418,"date":"2020-11-09T10:50:09","date_gmt":"2020-11-09T13:50:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.bsspce.com.br\/blog\/?p=2418"},"modified":"2020-11-09T17:50:26","modified_gmt":"2020-11-09T20:50:26","slug":"9-dicas-para-encurtar-o-seu-ciclo-de-vendas-confira","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.bsspce.com.br\/blog\/9-dicas-para-encurtar-o-seu-ciclo-de-vendas-confira\/","title":{"rendered":"9 Dicas para encurtar o seu ciclo de vendas; confira!"},"content":{"rendered":"\n
\"vendas\"<\/figure>\n\n\n\n

1) Prospect Clientes com Perfil Ideal e Mensagens Adequadas<\/h2>\n\n\n\n

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Leva tempo at\u00e9 que se consiga ajustar o perfil ideal dos clientes e a forma de se comunicar com eles. As empresas vendem para organiza\u00e7\u00f5es e pessoas erradas o tempo todo. Isso consome todo tipo de energia e recursos imagin\u00e1veis. \u00c0s vezes at\u00e9 acertam a pessoa, mas usam uma linguagem inapropriada. \u00c9 como se utilizassem um jarg\u00e3o t\u00e9cnico para falar com leigo.<\/p>\n\n\n\n

Toda organiza\u00e7\u00e3o quer ter cada vez mais clientes \u2013 \u00e9 da natureza de todo neg\u00f3cio e de qualquer empreendimento \u2013 e sempre que algum cliente em potencial demonstra interesse por seu produto ou servi\u00e7o, sua equipe \u00e9 acometida de expectativas, e at\u00e9 certo ponto, desespero.<\/p>\n\n\n\n

H\u00e1 uma frase de muito efeito no mercado que diz: \u201cEscolha um nicho e fique rico\u201d. Isso \u00e9 bastante reflexivo, se os esfor\u00e7os de marketing e vendas n\u00e3o est\u00e3o focados no cliente de perfil ideal, provavelmente sua empresa est\u00e1 perdendo tempo e energia tentando vender o seu produto ou servi\u00e7o para quem n\u00e3o o quer ou n\u00e3o precisa dele.<\/p>\n\n\n\n

2) Tenha um Processo de Vendas Estabelecido<\/h2>\n\n\n\n

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Voc\u00ea tem um processo de vendas estabelecido em sua empresa? Se sua resposta for n\u00e3o, trate de criar um. Qualquer processo \u00e9 melhor do que nenhum. Sempre \u00e9 poss\u00edvel melhorar um processo, desde que ele exista. N\u00e3o existe nada mais desgastante e confuso para sua equipe, do que efetuar vendas aleatoriamente. Portanto, se a venda ocorre de forma aleat\u00f3ria em sua empresa, sem qualquer processo ou m\u00e9todo, jamais conseguir\u00e1 aprimor\u00e1-la. Sem contar que, agindo assim, a rentabilidade da venda e, consequentemente, a lucratividade do neg\u00f3cio ficam comprometidos. Isso posto, tenha um processo de vendas estabelecido e aprimore o mesmo com regularidade.<\/p>\n\n\n\n

3) Eduque sua Equipe para Usar o Processo de Vendas<\/h2>\n\n\n\n

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De nada adianta ter um excelente processo de vendas e n\u00e3o us\u00e1-lo. Digamos que sua empresa j\u00e1 tenha um processo de vendas bem desenhado, mas, na pr\u00e1tica, ele n\u00e3o est\u00e1 funcionando como deveria. Ser\u00e1 que seus vendedores est\u00e3o seguindo corretamente as etapas do processo? Ser\u00e1 que ele \u00e9 simples para ser usado sem dificuldades? Processos complexos tem sua ades\u00e3o reduzida. A vida j\u00e1 est\u00e1 complexa demais \u2013 aliviar para sua equipe de vendas faz total diferen\u00e7a nos resultados. Como sua equipe se comporta na pr\u00e1tica em rela\u00e7\u00e3o ao processo? Voc\u00ea teve o cuidado de adaptar o processo ao seu neg\u00f3cio? Ser\u00e1 que seus vendedores tem alguma dificuldade para us\u00e1-lo? Qual foi a \u00faltima vez que voc\u00ea sentou com um vendedor ou com a equipe toda para saber o que eles realmente fazem no dia a dia e o qu\u00e3o eficaz isso \u00e9?<\/p>\n\n\n\n

Todas essas perguntas precisam serem refletidas e respondidas pelo gestor comercial de sua empresa.<\/p>\n\n\n\n

4) Venda mais Benef\u00edcios: Explore o que seu Produto Faz pelo Cliente<\/h2>\n\n\n\n

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Parece \u00f3bvio, mas \u00e9 sempre bom lembrar que a \u00fanica coisa que o cliente quer ou tem interesse em comprar \u00e9 aquilo que seu produto faz por ele ou pelo neg\u00f3cio dele. Nenhum cliente em s\u00e3 consci\u00eancia compra algum produto ou servi\u00e7o pelo que ele \u00e9 em si, mas pelo o que ele faz. Por isso, em vendas tudo \u00e9 \u00f3bvio \u2013 e o \u00f3bvio existe para ser praticado.<\/p>\n\n\n\n

Seus vendedores est\u00e3o apenas empurrando os produtos nos clientes ou est\u00e3o provando a eles que s\u00e3o capazes de ajud\u00e1-los a satisfazer seus desejos, suprir suas necessidades, superar suas expectativas e resolver seus problemas?<\/p>\n\n\n\n

Seus vendedores est\u00e3o descartando clientes o suficiente ou s\u00e3o do tipo que n\u00e3o perdem uma venda? Eles conseguem construir uma vis\u00e3o conjunta com o cliente, que fa\u00e7a com que o seu produto seja puxado em vez de empurrado, rumo a um acordo?<\/p>\n\n\n\n

5) Conhe\u00e7a Todos os Agentes que Influenciam e Decidem a Compra<\/h2>\n\n\n\n

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Descubra r\u00e1pido quem tem influ\u00eancia e poder de decis\u00e3o para comprar. Eu sei que isso tamb\u00e9m n\u00e3o \u00e9 nenhuma novidade, mas a maioria dos vendedores n\u00e3o fazem o dever de casa. Por isso, perdem muito tempo com pessoas erradas. \u00c0s vezes eles tem receio em lidar com o pessoal de n\u00edvel mais elevado na hierarquia da empresa e acabarem perdendo o neg\u00f3cio. Vendedores tendem a dar mais aten\u00e7\u00e3o \u00e0s pessoas que est\u00e3o mais dispostas a gastarem mais tempo com eles \u2013 em detrimento de pessoas que impactam fortemente no processo de compra.<\/p>\n\n\n\n

Nas reuni\u00f5es com seus vendedores cobre deles um levantamento das pessoas que influenciam e decidem a compra em cada visita a clientes que eles fizerem.<\/p>\n\n\n\n

Se sua equipe de vendas n\u00e3o souber identificar com clareza quem s\u00e3o os influenciadores e tomadores de decis\u00e3o no processo de compra de cada cliente visitado, eles estar\u00e3o alongando e n\u00e3o encurtando o ciclo de venda.<\/p>\n\n\n\n

Fa\u00e7a exerc\u00edcios de simula\u00e7\u00f5es dentro da sua empresa, com colaboradores que possam pensar e falar como se fossem os influenciadores e tomadores de decis\u00e3o com os quais os vendedores ir\u00e3o se deparar no dia a dia em campo ou mesmo \u00e0 dist\u00e2ncia. Isso vai ajud\u00e1-los a ter mais confian\u00e7a e conversas melhores com o pessoal de n\u00edvel mais s\u00eanior.<\/p>\n\n\n\n

Posicionar a equipe do comercial e marketing para alcan\u00e7ar esse pessoal de n\u00edvel mais alto \u00e9 fundamental para encurtar o ciclo de vendas.<\/p>\n\n\n\n

6) Compreenda o Processo de Compras de Seus Clientes<\/h2>\n\n\n\n

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Oriente sua equipe de vendas a perguntar para seus clientes em potencial como funciona o processo de compra na empresa deles. Toda empresa tem suas particularidades. Certifique-se de que seus vendedores n\u00e3o t\u00eam receio de perguntar. Quanto melhor for a compreens\u00e3o sobre o processo de compra do cliente, mais f\u00e1cil ser\u00e1 descobrir se o seu produto ou servi\u00e7o pode ou n\u00e3o ajud\u00e1-lo.<\/p>\n\n\n\n

Se o ciclo de vendas t\u00edpico no mercado em que sua empresa atua \u00e9 de seis meses, n\u00e3o h\u00e1 motivo para ficar impaciente j\u00e1 no terceiro m\u00eas.<\/p>\n\n\n\n

Algumas perguntas que ajudam a sua equipe descobrir como funciona o processo de compra dos clientes:<\/p>\n\n\n\n