No início do processo de internacionalização, não é possível responder para que lugar vou exportar meu produto e sim “eu posso exportar ? Eu estou preparado para isto? “
Primeiramente, legalize o seu negócio no âmbito administrativo. A empresa precisa cumprir obrigações e inscrições em órgãos exclusivamente ligados às atividades de importação e exportação. Um bom contador fará toda diferença no seu negócio.
Depois disso, você precisa saber se o seu produto está preparado para exigências do mercado internacional, somente depois de responder a esta pergunta é que você dará o passo seguinte se perguntando : Em que lugar eu sou menos vulnerável ?
Não se deve menosprezar , também, a cultura do povo em que irá negociar . Segundo o consultor italiano e autor do livro ” O Exportador “, Nicola Minervini, mais de 70% dos negócios não se realizam devido a falta de conhecimento das diferenças culturais. Atente a isso procurando conhecer sobre a cultura e costumes de negociação no país que você vai negociar .
Para exportar , faça uma avaliação da capacidade exportadora. Segundo o autor Nicola Minervini, a capacidade exportadora é a capacidade que a empresa tem de se adequar as variáveis do mercado internacional, realizando internamente uma série de alterações, tanto na área de recursos humanos quanto na área de projeto, produção, tecnologia , comunicação e gestão. É a atitude da empresa em buscar a excelência e envolve todos os departamentos.
Monitore a capacidade de produção , informativa , área técnica – industrial , comunicação formação de preço, administração da exportação e marketing internacional do seu negócio.
Além disso, sua empresa precisa ter talento, planejamento , preparação e intuição. Invista na qualidade do seu produto e serviço exportador , adequação do seu produto ao mercado alvo e informação comercial.
Depois disso, visite uma feira internacional que seja relevante para o seu negócio e colha diversas informações. Esses são os primeiros passos de um bom exportador .
Fonte: ABC da Exportação – comexblog.com
O Exportador – Nicola Minervini – 7a. edição
Sobre a autora:
Tathiana P. Torres é internacionalista, com especialização em Comex. Cursa MBA Gestão de Comércio Exterior, na BSSP Pós-graduação. Atuou na área documental do Comex.
